talent bot

Матрица потенциала 9 box скрыта от вас? Метод самодиагностики потенциала найдёт ваш квадрат за 30 минут

HR закрыл дверь после calibration session. Ваша судьба на следующий год решена. Вас поместили в один из девяти квадратов матрицы 9 box — инструмента, который определяет, кто получит повышение, кто останется на месте, а кого компания планирует «отпустить».

Проблема? Вы не знаете, в каком квадрате находитесь.

Вы «звезда» с высоким потенциалом? «Стабильный исполнитель», которого ценят, но не планируют растить? Или «рабочая лошадь» — сотрудник, который выдаёт результат, но которому компания не видит будущего?

87% компаний используют матрицу потенциала 9 box для оценки персонала. Но большинство скрывают результаты от сотрудников. Вы работаете, стараетесь, перевыполняете планы — но двигаетесь вслепую, не понимая, как руководство видит ваш потенциал.

Результат? Вы выбираете неправильную стратегию развития. Теряете время на действия, которые не влияют на вашу позицию. Упускаете возможности, потому что не знаете свою реальную ценность.

Но есть способ определить свой квадрат самостоятельно. За 30 минут. Без доступа к HR-данным. Используя только наблюдаемые сигналы из вашей ежедневной работы.

Почему матрица 9 box — это секретное оружие компании (и почему её скрывают от вас)

Матрицу 9 box разработала компания McKinsey в 1970-х годах для General Electric. Цель — категоризировать таланты и принимать решения о карьере сотрудников на основе двух осей:

Девять квадратов матрицы делят всех сотрудников на категории — от «звёзд» (высокая результативность + высокий потенциал) до тех, кто находится «в зоне риска» (низкая результативность + низкий потенциал).

Звучит разумно. Так в чём проблема?

Проблема в том, что эта оценка влияет на всё — на бюджет вашего обучения, на проекты, которые вам дают, на то, представят ли вас топ-менеджменту, на решение о повышении в следующем году. Но вам эту информацию не сообщают.

Три опасных сценария, когда незнание разрушает карьеру

Сценарий #1: Вы «звезда», но не знаете об этом

Вы приносите результат, руководитель доволен. Но вы не понимаете своей ценности. Вы не знаете, что можете просить большего — более высокой зарплаты, сложных проектов, ускоренного роста. Вы не используете свой leverage на переговорах. Вы отдаёте компании больше, чем получаете взамен.

Сценарий #2: Вы «в зоне риска», но не знаете об этом

Руководитель вежлив. HR не говорит ничего плохого. Но на последнем calibration вас поместили в категорию «underperformer». Компания уже не инвестирует в вас. Вы не в кадровом резерве. Вы в списке кандидатов на «оптимизацию». И вы не успеваете спасти свою карьеру, потому что не видите опасности.

Сценарий #3: Вы «рабочая лошадь», и вас используют

Вы выдаёте высокие результаты. Вы перевыполняете планы. Но компания оценила ваш потенциал как «низкий». Вам дают больше задач, больше ответственности — но не рост. Вы застряли в категории «solid performer» или «workhorse». Вас используют, но не растят. И чем больше вы стараетесь, тем глубже увязаете.

Знаете, как это называется? Синдром автопилота.

Вы работаете усердно. Вы выполняете всё, что от вас требуют. Но ваша карьера стоит на месте. Потому что усилие не равно сигналу роста. Компания видит вас как исполнителя, который хорош в текущей роли — и именно там вас планируют оставить.

А теперь вопрос: в каком квадрате находитесь вы?

Секрет: вы можете определить свой квадрат в матрице потенциала 9 box сами

Компании скрывают результаты оценки персонала. Но они не могут скрыть сигналы. Ваша позиция в матрице влияет на то, как с вами работают. И если вы умеете читать эти сигналы, вы можете реверсировать свою позицию — даже без доступа к HR-системе.

Для этого нужно понять структуру матрицы 9 box и три критических сигнала, которые выдают вашу категорию.

Как устроена матрица 9 box (с точки зрения сотрудника, а не HR)

Матрица строится на двух осях.

Ось X: Performance (результативность)

Это ваша способность выполнять текущую работу. Компания оценивает:

Низкая результативность: Вы не выполняете ожидания. Пропускаете дедлайны. Качество работы ниже стандарта.

Средняя результативность: Вы соответствуете ожиданиям. Выполняете план. Стабильный, надёжный исполнитель.

Высокая результативность: Вы превосходите ожидания. Перевыполняете планы. Решаете проблемы, которые не могут решить другие.

Ось Y: Potential (потенциал)

Это то, насколько компания верит в вашу способность расти. Внимание: это не ваша самооценка. Это восприятие руководства. Компания оценивает:

Низкий потенциал: Компания видит вас как специалиста, который хорош в текущей роли, но не готов к росту.

Средний потенциал: Есть перспективы роста на 1-2 уровня, но не дальше.

Высокий потенциал: Компания видит вас в топ-менеджменте. Вы в кадровом резерве.

Девять квадратов: где вы?

Пересечение двух осей даёт девять категорий. Вот как их видит компания:

| Потенциал ↑ | Низкая результативность | Средняя результативность | Высокая результативность | |-------------|-------------------------|--------------------------|--------------------------| | Высокий | Enigma (загадка) | High Potential | Star (звезда) | | Средний | Risk (зона риска) | Core Player (ядро) | Solid Performer (стабильный исполнитель) | | Низкий | Underperformer (отстающий) | Average Performer | Workhorse (рабочая лошадка) |

Где вы находитесь? Давайте узнаем.

Три критических сигнала, которые выдают вашу позицию в матрице 9 box

Компания не скажет вам прямо, в каком квадрате вы находитесь. Но она показывает это через действия. Вот три сигнала, которые невозможно скрыть.

Сигнал #1: Какую работу вам дают

Тип задач выдаёт вашу категорию.

Если вы «звезда» (высокий потенциал + высокая результативность):

Вам дают стратегические проекты. Задачи, влияющие на бизнес компании. Кросс-функциональные инициативы. Вас привлекают к работе, которая видна топ-менеджменту. Вам доверяют проекты с высокой неопределённостью.

Если вы «стабильный исполнитель» (средний потенциал + высокая результативность):

Вам дают операционное совершенство. Сложные, но рутинные задачи. Вас ценят за надёжность. Вам поручают «держать корабль на плаву». Но не дают проекты, которые требуют стратегического мышления или лидерства.

Если вы «рабочая лошадка» (низкий потенциал + высокая результативность):

Вам дают объём. Много задач. Рутинную работу. Вас используют как «тушителя пожаров». Вам поручают то, что никто не хочет делать. Вы загружены, но это не задачи роста.

Если вы «в зоне риска» (низкий потенциал + низкая результативность):

Вам дают всё меньше важной работы. Задачи упрощаются. Вас «выводят из критических процессов». Это не забота — это подготовка к увольнению.

Упражнение #1: Аудит ваших последних 5 заданий

Запишите последние 5 крупных задач или проектов, которые вам поручили. Для каждого ответьте:

Если большинство ваших задач — операционные, невидимые, объёмные — вы не в категории «высокий потенциал». Возможно, вы «стабильный исполнитель» или «рабочая лошадка».

Сигнал #2: Как с вами разговаривает руководитель

Содержание ваших 1-on-1 с руководителем — второй сигнал.

Если вы «звезда» или «high potential»:

Руководитель говорит с вами о будущем. О вашей карьере через 2-3 года. О навыках, которые нужны для следующего уровня. Он спрашивает о ваших амбициях. Предлагает возможности. Представляет вас другим лидерам.

Если вы «ядро» или «стабильный исполнитель»:

Руководитель говорит о процессах. О том, как улучшить текущую работу. О KPI. О проблемах, которые нужно решить. Разговор сфокусирован на эффективности, а не на росте.

Если вы «в зоне риска»:

Руководитель избегает разговоров о будущем. Фокусируется на «пробелах» в вашей работе. Упоминает performance improvement plan (PIP). Разговоры короткие, формальные.

Упражнение #2: Анализ последних 3 встреч с руководителем

Вспомните последние 3 one-on-one с вашим менеджером. Ответьте:

Если все три разговора были о текущих задачах, без упоминания будущего — вы не в категории высокого потенциала.

Сигнал #3: Ваш доступ к ресурсам

Компания инвестирует в тех, кого планирует растить.

Бюджет обучения:

«Звёздам» и «high potentials» одобряют дорогие курсы, конференции, executive education. «Стабильным исполнителям» дают внутренние тренинги. «Рабочим лошадкам» — ничего, потому что «у вас и так нет времени».

Exposure к топ-менеджменту:

Вас приглашают на встречи с топ-менеджерами? Вас представляют руководству? Вы в списках high-potential programs? Или вы работаете в «своём пузыре», и никто выше вашего менеджера не знает вашего имени?

Кросс-функциональные возможности:

Вам предлагают поработать с другими командами? Временные assignments в других подразделениях? Ротацию? Или вы «привязаны» к своей функции?

Упражнение #3: Карта вашего доступа

Оцените ваш доступ по шкале от 1 до 10:

Если ваша сумма меньше 15 из 30 — компания не инвестирует в ваш рост. Вы, скорее всего, в категории «средний» или ниже.

Микро-история: Когда Анна поняла, что она не «звезда», а «рабочая лошадка»

Анна — аналитик в крупной IT-компании. Она выполняет план на 120%. Работает по выходным. Её хвалят. Но повышения нет уже три года.

Однажды она провела аудит по трём сигналам:

Анна поняла: она в квадрате «рабочая лошадка». Высокая результативность, но низкий потенциал в глазах компании. Её используют, но не растят.

Она изменила стратегию. Через 6 месяцев получила повышение. Как? Читайте дальше.

Метод «Самодиагностика Потенциала»: определите свой квадрат за 30 минут

Вы проанализировали три сигнала. Теперь давайте формализуем вашу позицию в матрице потенциала 9 box. Вот пошаговый метод.

Шаг 1: Определите вашу Performance (10 минут)

Оцените свою результативность по трём критериям. Будьте честны. Это не ваши амбиции — это объективная оценка.

Критерий 1: Выполнение целей и KPI

Критерий 2: Сложность проблем, которые вы решаете

Критерий 3: Скорость выполнения относительно коллег

Подсчёт:

Если 2-3 ответа «высокая» → Ваша Performance: Высокая Если 2-3 ответа «средняя» → Ваша Performance: Средняя Если 2-3 ответа «низкая» → Ваша Performance: Низкая

Проверка реальности: Какие сигналы обратной связи вы получали в последние 3 месяца? Совпадает ли ваша самооценка с тем, что говорит руководство?

Шаг 2: Определите ваш Potential в глазах компании (10 минут)

Внимание: это не ваша самооценка. Это то, как компания видит ваш потенциал. Судите по сигналам, а не по чувствам.

Сигнал 1: Learning agility (способность быстро учиться)

Как компания это видит:

Доказательства: Давали ли вам новые проекты, требующие освоения неизвестных технологий или методов? Как вы справились?

Сигнал 2: Leadership potential (лидерский потенциал)

Как компания это видит:

Доказательства: Поручали ли вам координировать проекты? Просили ли менторить джунов? Спрашивают ли ваше мнение на встречах?

Сигнал 3: Strategic thinking (стратегическое мышление)

Как компания это видит:

Доказательства: Спрашивал ли руководитель ваше мнение о стратегических инициативах? Принимали ли ваши предложения, которые выходили за рамки вашей роли?

Подсчёт:

Если 2-3 сигнала оценены как «высокий» → Ваш Potential: Высокий Если 2-3 сигнала оценены как «средний» → Ваш Potential: Средний Если 2-3 сигнала оценены как «низкий» → Ваш Potential: Низкий

Шаг 3: Постройте свою позицию и стратегию (10 минут)

Теперь у вас есть два числа: Performance и Potential. Поместите себя в матрицу.

Найдите свой квадрат:

| Потенциал ↑ | Низкая Performance | Средняя Performance | Высокая Performance | |-------------|-------------------|---------------------|---------------------| | Высокий | Enigma | High Potential | Star | | Средний | Risk | Core Player | Solid Performer | | Низкий | Underperformer | Average Performer | Workhorse |

Для каждого квадрата — своя стратегия.

Если вы Star (Высокая/Высокий) — Звезда

Ваша позиция: Вы в лучшей категории. Компания планирует вкладывать в вас. Вы в кадровом резерве.

Ваша стратегия:

  1. Переговоры: Вы имеете leverage. Просите повышение, проекты, ресурсы.
  2. Расширение: Берите проекты, которые дают visibility на уровне топ-менеджмента.
  3. Подготовка к следующему шагу: Либо promotion внутри компании, либо выход на рынок с сильной позицией.

Действие на этой неделе: Запросите встречу с руководителем. Обсудите ваши карьерные цели на следующие 12 месяцев.

Если вы High Potential (Низкая/Высокий) — Высокий потенциал

Ваша позиция: Компания видит в вас потенциал, но результативность пока не дотягивает.

Ваша стратегия:

  1. Performance sprint: Сфокусируйтесь на быстрых, видимых победах. Покажите результат.
  2. Просите обратную связь: Узнайте, что конкретно мешает вам перейти в категорию «звезда».
  3. Не теряйте momentum: Вы в периоде испытания. Следующая оценка критична.

Действие на этой неделе: Выберите одну метрику или проект, где вы можете показать результат в ближайшие 30 дней.

Если вы Core Player (Средняя/Средний) — Ядро команды

Ваша позиция: Вы стабильный исполнитель. Вас ценят, но не видят в вас «звезду».

Ваша стратегия:

  1. Сделайте выбор: Хотите ли вы роста? Или вас устраивает стабильность?
  2. Если хотите роста: Выберите направление — углубление в экспертизу (specialist path) или развитие лидерских навыков (leadership path).
  3. Сигнализируйте о потенциале: Берите инициативу. Предлагайте идеи. Покажите, что вы способны на большее.

Действие на этой неделе: Определите, какой path вам ближе — экспертный или лидерский. Обсудите это с руководителем.

Если вы Workhorse (Высокая/Низкий) — Рабочая лошадка

Ваша позиция: Вы выдаёте результат, но компания не видит в вас потенциала роста. Это опасная зона.

Почему опасная? Вас используют, но не растят. Чем больше вы выдаёте результат, тем глубже вас закапывают в текущую роль.

Ваша стратегия:

  1. Смените сигналы: Перестаньте быть «исполнителем объёма». Начните показывать стратегическое мышление.
  2. Откажитесь от части рутинной работы: Делегируйте. Автоматизируйте. Освободите время для видимых проектов.
  3. Visibility: Ваша работа не видна. Сделайте её видимой. Публикуйте результаты. Делитесь идеями.
  4. Рассмотрите pivot внутри компании или уход: Если компания не верит в ваш потенциал — возможно, это не ваша компания.

Действие на этой неделе: Найдите одну задачу, которую вы делаете регулярно, и автоматизируйте или делегируйте её. Освободившееся время потратьте на стратегический проект.

Если вы Underperformer или в зоне Risk (Низкая/Низкий или Низкая/Средний)

Ваша позиция: Вы в опасной зоне. Возможен PIP (Performance Improvement Plan) или увольнение.

Ваша стратегия:

  1. Срочная диагностика: Почему результативность низкая? Проблема в задачах, в навыках, в мотивации, в фите с ролью?
  2. Честный разговор с руководителем: Узнайте, что конкретно нужно улучшить. Попросите чёткие критерии.
  3. План действий на 30 дней: Сфокусируйтесь на одной-двух метриках. Покажите прогресс.
  4. Параллельно — поиск: Если ситуация не меняется через 60 дней, начинайте искать новую работу. Не ждите увольнения.

Действие на этой неделе: Запросите встречу с руководителем. Скажите: «Я хочу понять, что мне нужно улучшить, чтобы соответствовать ожиданиям. Можете дать конкретные рекомендации?»

Упражнение-рефлексия:

Где вы оказались в матрице 9 box? Совпало ли это с вашими ожиданиями? Что вы чувствуете — облегчение, что теперь видите картину? Тревогу? Мотивацию действовать?

Запишите три мысли, которые пришли вам в голову прямо сейчас.

Первый CTA (30%):

Вы определили свой квадрат. Но это только начало. Загрузите шаблон «Стратегия изменения позиции в матрице 9 box» и составьте план действий на следующие 90 дней.

Превращаем диагностику в карьерное преимущество

Вы знаете, где находитесь. Теперь вопрос: как изменить свою позицию?

Компании пересматривают матрицу ежегодно (иногда — ежеквартально). Это значит, ваша категория не постоянна. Вы можете влиять на неё. Но для этого нужна правильная тактика.

Если вы обнаружили, что работаете «на автопилоте»

Синдром автопилота — главная причина, почему высокорезультативные сотрудники застревают в категории «solid performer» или «workhorse».

Что такое автопилот? Это когда вы выполняете работу хорошо, но на автомате. Вы не растёте. Вы не показываете новых способностей. Компания видит вас как надёжного исполнителя, но не как человека с потенциалом.

Почему это ловушка?

Потому что усилие не равно сигналу роста. Вы можете работать по 12 часов в день, перевыполнять планы на 150% — и при этом оставаться в категории «низкий потенциал». Потому что компания смотрит не на объём, а на тип вашей работы.

Как сломать паттерн:

Тактика 1: Сдвиг от volume к impact

Вместо: «Я обработал 500 заявок в этом месяце.» Скажите: «Я проанализировал 500 заявок и выявил паттерн, который позволит сократить время обработки на 30%. Вот предложение по оптимизации процесса.»

Разница: В первом случае вы показываете объём. Во втором — стратегическое мышление.

Тактика 2: Signal reframing (переформатирование сигналов)

Ваша работа может быть ценной, но невидимой. Сделайте её видимой.

Тактика 3: Просите «задачи потенциала»

Руководителю: «Я хочу развиваться. Есть ли проект, где я могу попробовать что-то новое — например, покоординировать кросс-функциональную инициативу или поработать со стратегией?»

Вы прямо сигнализируете: я готов к большему.

Тактика для каждого квадрата: как сдвинуться вправо и вверх

Для «звёзд»: Don't assume, validate and leverage

Вы думаете, что вы звезда. Но компания может видеть иначе. Проверьте:

Если нет — возможно, вы «solid performer», а не «star». Уточните позицию.

Если да — используйте leverage:

Для «high potential»: Performance sprint strategy

У вас есть доверие компании, но нужно быстро показать результат.

30-дневный sprint:

Ваша задача — перейти из «потенциала» в «звезду» в следующем review cycle.

Для «стабильных исполнителей»: Make the choice explicit

Вы в комфортной зоне. Но комфорт может превратиться в ловушку.

Задайте себе вопрос: хочу ли я роста?

Если да — выберите direction:

Если нет — это тоже нормально. Но тогда не ждите promotion. И будьте готовы, что в кризис компания может сократить «ядро», а «звёзд» оставить.

Для «рабочих лошадок»: Emergency repositioning

Вы в самой опасной категории. Срочно меняйте сигналы.

План на 60 дней:

  1. Сократите рутину на 30%. Автоматизируйте. Делегируйте. Откажитесь от задач, которые не дают карьерного роста.
  2. Возьмите один видимый проект. Что-то стратегическое, что увидит топ-менеджмент.
  3. Демонстрируйте потенциал. На встречах задавайте вопросы о стратегии. Предлагайте идеи. Покажите, что вы думаете шире своей роли.

Если через 60 дней ничего не меняется — рассмотрите переход в другую команду или компанию. Иногда репутация «рабочей лошадки» слишком прилипчива, чтобы её изменить на текущем месте.

The Career Dialogue Framework: как говорить с руководителем о матрице 9 box

Вы не можете прямо спросить: «В каком квадрате матрицы 9 box я нахожусь?» Это слишком прямолинейно, и HR может не дать ответ.

Но вы можете задать вопросы, которые раскроют вашу позицию.

Вопрос 1: «Как компания видит моё развитие в ближайшие 2-3 года?»

Если руководитель говорит о конкретных ролях, о росте, о программах развития — вы в категории высокого потенциала.

Если он говорит размыто или фокусируется только на текущей роли — вы не в приоритете.

Вопрос 2: «Что мне нужно улучшить или развить, чтобы перейти на следующий уровень?»

Если он называет 1-2 конкретных навыка — компания видит путь для вашего роста.

Если он называет множество вещей или говорит общими словами — компания не видит вас на следующем уровне.

Вопрос 3: «Могу ли я получить больше проектов, которые помогут мне развить [лидерские навыки / стратегическое мышление / etc.]?»

Это не просто вопрос. Это сигнал. Вы показываете, что готовы к росту. И реакция руководителя покажет, видит ли он в вас потенциал.

Как позиционировать себя для реклассификации:

  1. Сделайте ваши достижения видимыми. Ведите лог успехов. Делитесь результатами.
  2. Просите feedback регулярно. Не ждите annual review. Каждые 4-6 недель уточняйте: «Что я делаю хорошо? Что мне улучшить?»
  3. Демонстрируйте learning agility. Берите новые задачи. Осваивайте новые инструменты. Покажите, что вы растёте.

Микро-эксперимент на эту неделю:

Выберите один сигнал из трёх (задачи / разговоры / ресурсы) и активно измените его.

Через неделю оцените реакцию. Это подскажет, насколько компания открыта к изменению вашей категории.

Второй CTA (60%):

Вы определили свой квадрат и выбрали тактику. Теперь вам нужен план карьерного диалога с руководителем. Скачайте скрипт «Как обсудить своё развитие, не раскрывая, что вы знаете о матрице 9 box» и подготовьтесь к разговору.

От невидимой оценки к карьерной навигации

Давайте подведём итог.

Матрица потенциала 9 box — это не приговор. Это навигационная система.

Компании используют её, чтобы принимать решения о вашей карьере. Но они скрывают результаты, надеясь, что вы будете работать вслепую.

Теперь вы знаете, как увидеть карту.

Вы научились читать три сигнала: какую работу вам дают, как с вами разговаривают, какой доступ к ресурсам вам открывают. Вы определили свою позицию — ваш квадрат в матрице 9 box.

Но самое важное: вы узнали, что позицию можно изменить.

Финальный инсайт: матрица 9 box — не судьба, а фотография момента

Компания ставит вас в квадрат на основе текущего восприятия. Но восприятие можно изменить. И вы теперь знаете, как.

Три пути трансформации

Путь 1: Visibility strategy (стратегия видимости)

Ваша работа может быть ценной, но если она невидима — она не влияет на вашу оценку.

Сделайте работу видимой:

Путь 2: Potential signaling (сигнализирование потенциала)

Компания оценивает ваш потенциал по сигналам. Измените сигналы — изменится оценка.

Покажите, что вы способны на большее:

Путь 3: Strategic positioning (стратегическое позиционирование)

Ваша работа должна быть aligned с приоритетами компании.

Вопросы для проверки:

Если ваши ответы — «нет», перепозиционируйтесь. Найдите проекты, которые aligned с стратегией. Сделайте свою работу релевантной для приоритетов компании.

Мощный вопрос на следующую неделю

«Основываясь на моей позиции в матрице 9 box, какое одно действие принесёт максимальный карьерный сдвиг?»

Не пять действий. Не план на год. Одно действие. Прямо сейчас.

Если вы «рабочая лошадка» — это может быть: отказаться от одной рутинной задачи и взять стратегический проект.

Если вы «ядро» — это может быть: запросить встречу с руководителем и обсудить ваш карьерный план.

Если вы «звезда» — это может быть: попросить доступ к executive leadership program.

Выберите одно действие. Сделайте его на этой неделе.

Финальный призыв к действию

Матрица потенциала 9 box уже оценила вас. Вопрос в том, согласны ли вы с этой оценкой.

Если нет — вы можете её изменить. Но только если знаете, где находитесь и куда двигаться.

Вы прошли 30-минутную самодиагностику. Вы определили свой квадрат. Вы увидели стратегию.

Теперь — действуйте.

Три шага на эту неделю:

  1. Определите свой квадрат (если ещё не сделали — вернитесь к методу выше).
  2. Выберите одну тактику из вашей категории.
  3. Сделайте один сигнал видимым — покажите результат, задайте вопрос, попросите проект.

Через 90 дней — пройдите диагностику снова. Вы увидите, сдвинулись ли вы в матрице.

Потому что матрица 9 box — это не приговор. Это карта. И когда вы знаете, где вы находитесь, вы можете планировать, куда двигаться.

Начните навигацию сегодня.


Meta Description: Матрица 9 box скрыта от вас? Метод самодиагностики потенциала найдёт ваш квадрат, раскроет реальную оценку и покажет стратегию роста за 30 минут.

Поддержка

Instagram

ИП Баранов Алексей Александрович

ОГРНИП: 318774600357222

Зарегистрирован: 04 июля 2018 года

ИНН: 772817361298